一张图看懂实业之难与不难

实业难做，是近年来很多朋友抱怨的事情。笔者通过自己从业以来，对消费类电子行业的思考进行一些总结，以抛砖引玉。

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(图1 消费类电子行业发展的普遍规律)

如上图所示，一个消费类电子行业的发展，我们分成四个阶段，包括暴利期、成长期、稳定期和衰退期。图中黑色代表了行业的出货量，绿色代表方案商及渠道商的利润，蓝色代表的是IC原厂的利润。这三个因素，都会随着时间的推移而演变。让我们来逐个进行分析：

第一、暴利期。在一个创新的产品被研发出来后，最开始只是少数极客的玩物。出货量极低，方案商的售价和利润都很高。随着极客的辐射作用和商家的市场推广，行业出货量迅速上升，大量厂家开始投入研发和生产，带来了行业利润的急剧下滑。终于，随着后来加入的方案商和IC原厂的投入，行业的技术瓶颈被突破。廉价而大批量的生产变为可能，市场经过这段时间的培育，也已经完全接受了这类产品。于是，行业进入高速增长期。
第二、成长期。暴利期将会成就少数几家品牌。进入成长期后，国内制造业的复制能力开始体现。很多消费者对该类产品是初次接触，没有太多的能力去区分优劣，为山寨产品提供了巨大的市场空间。于是，市场出货急剧爬升。原来在暴利期赚到第一桶金的创业期品牌企业，有部分会因为缺乏完善的市场、研发、资金及供应链管理能力，在这个阶段被山寨产品冲击至濒临淘汰。而市场则在经历了出货量的野蛮增长和利润的急剧下滑之后，迎来第二个拐点，这个拐点叫做保有量完成。即，第一次接触这类产品的消费者消失，市场进入理性消费阶段。
第三、稳定期。品牌经营，产品创新。进入这一阶段后，山寨产品由于品质问题，逐步的会被消费者所抛弃。在第二阶段由创业公司成功做大并完成供应链整合的公司，将会成为行业老大。但是，这个阶段却会有跨界打劫的，因为行业技术极度成熟，原有并非这个行业的消费类电子品牌，可以轻松的收购在第二阶段竞争中没有取得最终胜利的企业，或者利用他们的设计能力及供应链，迅速做大，甚至轻松的取代原有的行业翘楚。这个阶段，大型公司将利用自身的资源和技术优势，对产品进行更高层次的创新，让行业发展，真正的进入巅峰期，直到第三个拐点的到来。第三个拐点叫做替代技术出现。
第四、衰退期。由于替代技术的出现，行业出货量开始下降。这个时候，一点点市场出货量的下降，都可能带来毁灭性的结果。因为经过多年的发展，行业已经具有了过剩的产能，出货量一旦下降，来不及转型的这部分产能会互相挤压。产能挤压是一种怎样的可怕概念？我们以前所读的课本上有一个类似概念，叫做经济危机。此时，行业账期变得无限长，收益与风险严重失调。没有在第二个拐点倒下的企业，很多都会在这个拐点中被压垮，甚至是做的越大，倒的越快。

以上四阶段模型，对于功能手机、智能手机、移动电源、蓝牙音箱、智能充电头以及未来的VR等消费类电子行业都有一定的参考价值。当然，实际情况会比这个简单的模型要复杂很多，往往是大模型嵌套很多的小模型，红海中有蓝海。而且，随着移动互联网带来的信息爆炸，四个阶段的界限被压缩和模糊，甚至可能会夸张到行业未火，产能已经过剩的情况。对本模型未来发展趋势探讨有兴趣的朋友，欢迎加微信：13510191269。
充分理解这个模型之后，对于“实业难做”这个概念就会更加清晰了。关键看，你所从事的行业和你所在的企业，处在那个阶段。如果你们是创业公司，请确保你们是第一或者第二阶段。如果你们是成熟的品牌厂商，请确保不在第四阶段。如果你是在山寨产业链上，最好是在第二阶段。形象的讲，消费类电子行业，就像山洪暴发，初期的时候，只是一点点端倪，进而野蛮暴涨，然后是洪流汹涌，再然后是慢慢退去。当整个行业退去的时候，有些人还留在河道上，寻找遗留下来的几个水坑，供应链体系上的一些铁杆客户和供应商，相濡以沫，每次喝茶总在叹息:实业难做。篡改一下鲁迅的诗来描述，“市场乘风去，寂寞旧战场。两间余一卒，荷戟独彷徨。”但是，这有用吗？相濡以沫，不若相忘于江湖。企业要做的，是在行业退潮前就找到下一条大河，而不是留下来找水坑。

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