海陆通从心出发2021年品牌营销战略暨新品发布会回顾

2021年3月8日，海陆通从心出发2021年品牌营销战略暨新品发布会在广东东莞举行。会议上半场由执行总裁甄超、智能穿戴产品顾问黄娟、3D玻璃膜事业部联合创始人陈海鹰、深圳营销负责人陈方光进行分享。会议下半场则由产品经理孟宪杰、营销总监程国敏、客户代表邓高伟、吕华以及董事长朱治民进行分享与总结，为我们详细阐述了2021年海陆通的公司布局、品牌规划以及最新产品，代理商代表为我们讲述了与海陆通的合作心得，疫情中的抉择等珍贵经验……下面一起来看本次发布会的全程回顾。

征途漫漫，唯有奋斗

“征途漫漫，唯有奋斗”！海陆通执行总裁甄超先生作为首个上台致辞嘉宾，言简意赅的为本次大会拉开帷幕。

他重点提到海陆通历经二十多年的风雨，从遍布千家万户的海陆通万能充到家喻户晓的充电宝。虽然海陆通波澜不惊的走过23年，但未来还有更长的路要走，只有不断的创新创业、拼博奋斗，才能走的更远更好。

甄总强调，在2020年度东莞市黄江镇工作总结大会上，海陆通公司更是同时获得该镇的“主营业务收入前20名企业”、“年度效益贡献奖”、“实际出口总额前20名企业”、“年度规模效益成长性排名前20名企业”四大荣誉奖项，深受政府与社会的高度认可。

甄总还提到，在2020年全民抗疫和市场经济恶劣的环境下，公司仍坚持产品创新、团队扩充、模式优化，搭建了以品牌事业部、智能穿戴事业部、深圳营销事业部、3D玻璃膜事业部为核心的“智能生态链产品营销架构”，为全国代理商配置了高价值、高毛利、高品质的综合性经营资源，获得台下所有嘉宾的一片喝彩！

最后，甄总引用了疫情期间《致全体员工的一封信》中的一段话“我们要长足发展，就要秉持长期主义的思想、持续做好战略部署、做好资源投入、做好团队建设。前路充满挑战与风浪，疾风知劲草，在这场意料之外的疫情风暴中，正考验着我们海陆通人有没有信心和能力与公司一起走得更远”，让在场所有人深感鼓舞！

智能穿戴及蓝牙产品分析报告 

第二位上台分享的，是智能穿戴产品顾问黄娟女士，作为资深的降噪技术研究者及音频行业从业者，黄女士先为大家回顾了TWS耳机的发展史。

随后便从TWS耳机市场占比（中性56%品牌44%）、年度出货量（4.6亿对）、同比增长率（43.75%）、复合年增长率（7%）等多个维度，向在场嘉宾们诠释的未来发展空间。

她判断，TWS新技术发展趋势将围绕智能降噪、低功耗&低延时、智能语音、蓝牙5.2、健康监测五大方向发展。届时，将衍生出主动降噪耳机、骨传导耳机、运动监测耳机、语音智能耳机、游戏娱乐耳机、IOT物联网智能耳机等细分领域新品。

于是，她基于未来需求及商机配套，现场公布了两款外观惊艳即将试产的TWS新品G11（Game TWS）、G12（Hybrid ANC TWS）。G11造型宛如“钢铁侠”主打低功耗低延时游戏娱乐功能，G12造型则满满“赛博朋克”风格主打主动降噪功能。

分享末段，黄娟女士引用“与进俱进，新益求新”的理念，向台下宾客传达出5G时代将无限改变人类的生活方式，大家应紧跟时代步伐，保持探新、求新、创新的敏锐力，共同为人类进步作出贡献。

因为专业，所以专业 

第三位分享嘉宾，是来自3D玻璃膜事业部的联合创始人陈海鹰先生。同时，陈总也是江门市艾加得电子有限公司（VIPO）的创始人。

陈总说到，世界上有一家专业为欧美日韩高端品牌代工手机3D玻璃膜的工厂在江门市，那就是VIPO！VIPO专业于3D玻璃膜的生产近19年，一直秉承“工匠精神”自主研发、精益求精，力求打造中国最具高品质要求的3D玻璃膜品牌。

他表示，委派了以市场总监雷思明为首的骨干团队，与海陆通共同联合组建“3D玻璃膜事业部”，将在2021年度为国内用户推出高端品质、实惠定位的全新手机玻璃膜品牌“iFacez爱面子”。

海陆通×快修猫业务方向

第四位上台分享的，是深圳营销事业部负责人陈方光先生，给在场嘉宾带来手机后市场服务的精准分析。

2021年公司的业务方向仍然专注手机后市场服务，聚焦手机内配供应链及维修连锁两大部分。供应链方向，将依托“海陆通”20余年手机配件制造及渠道优势，强化内配产品（屏幕总成、内置电池、维修小配、耗材及工具等）优势。

陈总认为，维修是手机后市场最重要的一块业务，是线下刚需业务，应依托品牌化消费升级，做好售后服务延伸。在逐步完善供应链服务能力的同时，快修猫将继续全国性维修连锁服务平台的道路，以深圳营销事业部为支撑，依托省、市分公司运营模式在全国开设不低于1000家连锁服务门店，为全国手机用户提供便捷、 高效、标准的综合后市场服务。

新产品研发方向可行性分析报告

接着是海陆通产品经理孟宪杰先生的演讲，孟经理带来了深度的行业分析与产品展望，有数据、有产品、有希望、有梦想！

孟经理首先以热门话题头部手机厂商取消充电器引起话题，然后为大家剖析了PD类产品的发展现状。一方面是手机厂商取消充电器留给充电厂商巨大的想象空间，另一方面则是氮化镓产品即将达到年复合增长率94%惊人空间引人遐想。

孟经理认为，PD快充市场包括三大阵营，分别是以苹果、三星为代表的手机PD快充充电器市场，以联想、戴尔为代表的笔记本阵营市场，以Switch为代表的新兴游戏机市场。这三大阵营或有巨大增长空间，或有稳定的用户盘，都值得期待！

说完PD快充市场的现状，孟经理继续讲述以手机配件产品为中心的产品辐射策略。

推出的新产品有NEOPOWER系列（包括30W和65W）、MagPower系列（磁铁定位） ，以及在海外众筹网站kickstarter十分火爆的STORM 2 EDC移动电源。

STORM 2 EDC移动电源拥有2C1A1DC接口配置，支持100W PD输出与70W可调电压DC输出，自带多功能彩色信息屏支持功能设置，极客透明机身设计，可玩性非常高。

在演讲过程中，孟经理还举例一些直击痛点的产品，包括两轮电动车的充电宝、电动汽车的车库安装储能式电池，展现了海陆通强大的产品研发能力。

还有在小米平台火热众筹的电动热门胶枪，也是由海陆通研发制造，说明了电动工具领域同样有巨大潜力，后续可能推出联名工具类产品，比如电动螺丝刀、电烙铁等，大家敬请期待。

最后，孟经理表示将继续紧跟国内外3C类数码产品风向标，深度挖掘用户需求，给大家带来有故事、有价值、有创新的新产品。

2021海陆通品牌规划

中场休息后，营销总监程国敏先生作《2021年品牌产品规划》讲解，帮在场全国代理商分全新升级、全新产品、全新品牌三大内容梳理落地策略，把会议进程推向高潮。

程总首先解释会议主题“从心出发”，围绕着“心”和“新”之间的关系进行解剖。从心出发即初心回归，推陈出新。 心包括衷心、专心和信心，新就是拓新、用新和迎新，表达出海陆通品牌规划的新气势。

程经理表示，海陆通品牌事业部将依托于专业制造、专心服务、专注产品的经营理念， 重点在快充迭代、无线充电、智能连接、商务领域等范围来布局产品。带领全国代理商拓新超市、便利店、连锁商场、电商平台等渠道，实现360度全渠道运营。并且，今年还将引进CRM及一物一码防伪溯源系统，提升订单管理效率的同时加强渠道价格体系的管理。

他强调，近年笔记本电脑销量直线上升，催生出基于PD协议，同时兼容笔记本、手机、平板快速充电的多口PD快充产品增量市场。因此，前面产品经理重点研发的NEO系列（从30W到120W）多口PD快充产品与STORM 2 EDC笔记本移动电源将先后在4月底之前推向市场。同时，针对2021年5G手机增量迅速的分析判断，也规划了38W PD+SCP车充、18W PD+SCP无线充电宝、40W超级快充、65W超级闪充等一系列接地气产品，为全国代理商开拓市场提供更多“弹药”。

这次会议也透露出，在TWS耳机销售规模高速增长的背景下，线下渠道竟还处于产品野蛮生长时期，除高端品牌陈列成型外，中端领域仍蕴含着打造品质致胜品牌的良好机遇。所以，品牌部将与去年底成立的智能穿戴事业部联手推出，主打降噪功能、高端品质、中端定价的TWS耳机新品牌“VMO伟魔”，计划于5月初面向全国统一招商。

最后，程经理还给现场来宾们介绍了330W、500W、1000W三款户外电源，主要面向国内日趋成熟的户外垂钓、徒步野营、自驾旅游、房车市场等消费领域配套需求，争取在户外电源市场抢占先机。

以上便是程经理讲述的2021海陆通品牌规划，让在场代理商们对未来的产品线有了清晰的认知。

无惧疫情，激流勇进

品牌规划之后，便是海陆通的湖北总代理邓高伟先生上台发表，讲述他如何跨品类进入这个行业，如何在短期内做到异军突起，以及武汉封城期间的状态和解封后的反应。

邓总表示，他不是擅长跨界，而是在一个不算太大的市场从小做起，一切都是被逼出来的。只能不断的跨界，去吃掉市场早期红利。他认为，在市场上升阶段，要抓住所有客户；波动阶段，只能抓住20%的客户，其他交给第三方，要学会精减品牌，聚焦客户。

邓总在疫情期间最深的感触是赔钱不可怕，可怕的是对未来的迷茫！引起现场热烈反响，大家用掌声致敬。最后邓总感谢全国对湖北的支持，希望和大家有更多的合作。

遇强越强，持续创新

说完武汉再来聊聊义乌。浙江义乌是小商品之都，商业竞争非常激烈，下面便是来自义乌的代理商代表吕华先生台上的发表。

吕总的性格是遇强则强，并且创新意识非常强，在VR爆发和直播卖货这两大爆点前，他都在前期敢于尝试并储备经验。

过去的一年极不平凡，全球都经受了各种危机，海陆通亦然。吕总则说，海陆通的企业文化是：实在没有办法的时候，再想想办法。所以吕总做了手机分期和手机保险两个业务，并实现巨大增长。今年还计划利用这两大业务来带动海陆通3C配件翻倍式增长！

3C配件行业经营建议

代理商发言之后，海陆通营销顾问邱鸿宾老师以《3C配件行业经营建议》为主题给大家带来更多新启发。

首先，邱老师认为生意一定是分层的，比作三个层次，分别是碗里、锅里、地里的三个层次。碗里的要把握生存，抓住传统的合作伙伴； 锅里的重在挣钱，当下需要抓住跨界流量点；地里的才是未来，一定要培养重点大客户。

生意就是织网，邱老师引用宁高宁的“网和流理论”，举出大量生动活泼的例子，建议大家打造客户网，推出产品流，将生意做稳做大做强。

在演讲结束时，邱总还播放了华为的高燃奋斗短片，引起群情震荡！

赋能品牌，共创未来

会议最后是海陆通董事长朱治民先生进行总结发言。

朱总直言，在2020年面对的疫情困境中，企业有幸平稳着陆，但他强调海陆通的主营业务3C数码配件是公司的压仓石，是公司一切的根基，决不可放弃。谈到2020年能熬过来，靠的是二十多年良好的基础，靠的是一帮临危不惧的骨干团队。

朱总的自信来源于三个方面，第一，海陆通有一批勇于拼搏、敢于战斗、吃苦耐劳的团队。第二，海陆通以制造为核心，不断升级改造系统，精细化管理，将产品作为第一要素，坚持输出高性能产品，才能在行业中站得稳走得远。第三，便是多年以来积累的优秀客户与合作伙伴，感谢大家的支持与帮助！

朱总最后总结，未来的海陆通将专注3C数码，拓展新能源航道，关注健康行业，美好的未来就在前方！

发布会结束后，大家合影留念。

以上便是本次海陆通从心出发2021年品牌营销战略暨新品发布会的全程回顾，感谢大家关注。